ここ数年ですが、
「誰も住まない家の固定資産税なんて払いたくない！古い家だけどなんとかならない！？」
というご相談をいただくことが増えています。
- 親御さんが施設に入ることになったが、仕事や子どもの学校の都合で引っ越すことができない。親戚含めて誰も住む予定がない
- 古くて傷んで人が住めるような状況ではないけど、解体工事費用もかけたくない。このまま売却したい
- 家財・不用品が残っているので、売却できない
- 売却したいが、相続登記が終わっていない
お客様によって事情は様々ですが、空家で誰も住めない状態なのに「固定資産税だけ払い続ける」というのは嫌なものですから「空き家を活用したい」「売却したい」と考えるのは自然なことです。
そんな方々からなぜ私達にご相談いただくのか。理由を聞いてみたところ、
お客様から「家を売るのが上手そう(笑)」という声をいただきました
なぜかと聞いてみますと
「普通の不動産屋とは違うから。不動産の売買だけでなく、リフォームも手掛けているから売るのが上手そう(笑)」
このお客様がおっしゃるとおり、普通「不動産売買を行う会社」と「リフォームを行う会社」は別々な会社が一般的です。しかし、私達は両方手掛けています。なぜか。不動産売買にとって大きなメリットがあるからです。ほんの一例ですが、
- 売却するための選択肢を多く持つことができる
- 売却期間が短くなる/売却金額が高くなる
- 傷んでいる家でもそのまま販売できる
- 瑕疵担保責任を負えないような物件でも買い手を見つけられる
つまり、他の不動産会社より販売提案の数が多いため、「家を売りやすい」のです。
同じようなことを普通の不動産会社とリフォーム会社が行おうとすると、通常は会社同士の利害が対立し、細やかなサービス・提案ができません。そのため「売買期間が長い」「不要な工事・出費を強いられる」といったケースが頻発しています。
その会社同士の争いによる負担・出費を背負うのは誰か。他でもないお客様です。
大切な不動産を売却する方も購入する方へも最高のご提案をし、「売って/買って良かった」と思える取引にしたい。そんな想いから不動産とリフォームをてがけるようになりましたが、お客様にも伝わっていて嬉しく思っています。
地元一筋34年、扱った物件は数千件を超える
私達インプレスホームは昭和61年に神戸で創業し、不動産やリフォームに関わって34年が経ちました。今までのお客様は述べ数千人。34年間地元一筋で神戸市と明石市の物件ばかり扱ってきました。他の地域はわかりませんが、この神戸・明石についてはどんな不動産会社よりも詳しいと自負しています。
神戸市は100万人を超える都市ですが、三宮などの都市部を除くと、地域のつながりが非常に強い地域でもあります。だから信頼を失うような商売をすると噂はすぐに広がり、ダメになります。
私達のような地元の小さな不動産会社はひとりひとりのお客様を大切にしなければすぐに潰れてしまいます。一人ひとりのお客様と真剣に向き合ってきたからこそ数千人のお客様の不動産・リフォームのお手伝いをし、34年間に渡ってこの愛する神戸で仕事をすることができました。
売却 vs 賃貸 お得なのはどっち？
空き家活用には売却だけでなく、賃貸として貸し出す方法もあります。どちらがよいかは難しい問題ではありますが、空き家の立地や状態によって、賃貸したほうが良い場合もあれば、売却してしまったほうが良いケースもありますので、一概にはどちらが良いかとは言えません。
ただ、このページを訪れてくださった方もなにかのご縁です。初めての方でも真剣に、懇切丁寧に空き家活用のお手伝いをします。ぜひお気軽にご相談ください。
初めての方も安心できる5つの理由
1. 売却活動について毎週対面/オンラインでご報告します
不動産売却時に最も怖いのは「不動産屋が全く売却活動せず、いつまでも売却できないこと」。弊社では毎週ご報告書をご自宅へお持ちし、ご報告いたします。（最大5分程度)。その際は今後の売却活動方針・活動をご提案・ご相談するだけでなく、お客様の疑問や質問にもお応えいたします。
もちろん周囲の方に知られたくない場合や、コロナ禍のため人に会いたくないという場合は、オンライン(zoom)でのご報告も行います。（資料は郵送・メールにてお送りいたします）。
「パソコン・スマホが使えないけど、会いたくない」という場合は別の方法でご報告しますので、ご安心ください
2. お客様のご要望に適した「売却可能な価格」を提案します！
「査定価格は高ければよい」と思っていませんか？ 査定価格より大切なことは「実際に売却可能な金額」です。高い値段で売りに出しても、買い手がつかなければいつまでも売却できることはありません。
とはいえ、「とにかく売れればいい」とは全く考えていません。大切なことは、不動産売却でご満足いただく結果をお届けすること。
売却金額・売却期間、残置物、書類不備、家の傷み具合、その他何でもご要望をおっしゃってください。ご要望が実現できるよう最大限対応します。
3. 残置物アリ、傷んだ空き家もなんとかします！
「こんな不動産、誰も買わないよね・・？」と心配になるような物件をお持ちの方も安心してご相談ください。弊社はそういった物件を何度も売却してきました。時には弊社で買い取ることもあります。売れない物件はありません。一度お見せください。
4. 書類不備・税金対策、ご提案します。
取得価格がわからない場合や築年数によって税金が倍近くかかることがあり、不動産の税金は非常に複雑です。そこでインプレスホームでは専門の司法書士・税理士をご紹介し、税金を安くするための合法的な方法やそのために必要な書類の取得方法をご提案いたします。
5. ご理解頂けるまで何時間でもお付き合いします
初めての不動産売却ですから、売却活動前から売却活動完了・引き渡しまでわからないこと、困ったこと、不安なことたくさんあると思います。そんなときはお電話一本、メール一通いただければ営業時間外でも担当がご相談に乗ります。
一生に一度あるかないかの大切なことですから、弊社も真剣に向き合います。
インプレスホームでの空き家売却の流れ
STEP1:まずはご相談（電話・メール・zoom）
STEP2: 無料査定・無料調査
いくらで売れるの？修理・修繕をしてからの売却が良いのか？などお悩みの方も、一度物件の査定・調査を依頼しましょう。
路線価や土地・建物の状況、近隣環境の市場調査をし、お客様のご希望金額を考慮しながら調査価格を算定し、査定書を作成しお客様に届けます。
STEP3: 媒介契約の締結
査定書の内容・価格等を確認していただき十分に納得していただけましたら、不動産の売却を依頼するための媒介契約を締結します。媒介契約の方法も専属専任媒介、専任媒介、一般媒介と３種類ありますので、不安や不明な点等ございましたらご相談ください。
STEP4: 本気の売却活動(4つのルートで売却）
①新聞折込②ポスティングでのチラシ配布③インターネットでの不動産ポータルサイトの掲載④オープンハウスの開催等を行い、買い主様を探します。早期売却できるよう、販売計画や売るためのアドバイス等させていただきます。
STEP5: 週に1度！営業活動のご報告
週に一度、売却状況の報告をします。その都度、ご相談できるので好評です。郵送ご希望の方には封書にて送付させていただきます。
STEP6: 売買契約の締結
購入希望者の方が見つかり、物件の引き渡し日や金額や条件の交渉など、双方が納得しましたら売買契約を結びます。双方が納得のいくご契約となるようサポートいたします。
(買取の方は当社と売買契約を結びます。)
STEP7: お引越し準備
お引き渡しの前にお引越しを済ませましょう。住宅ローンなどの抵当権がついている場合は抹消の準備が必要です。
STEP8: 売買決済・お引き渡し
残代金の受領と同時に物件（鍵）の引き渡しを行い、売買契約はすべて完了となります。
よくあるご質問
不動産売却に関するご質問
インプレスホームでは売却活動及び売却進捗について、資料作成の上必ず毎週ご報告に伺います。基本的にご自宅へ訪問し、3〜5分ほどの立ち話でお伝えしますが、ご希望によっては郵送・オンラインでのご報告も行います。
もし売却状況が芳しくない場合はご報告・ご提案の上、売却活動を進めてまいりますので１年以上売れないケースは非常に稀です。
売却査定額も路線価などだけでなく、近隣の市場価格(実際に取引された価格)、そして34年にわたって不動産業に携わってきた経験値も含めてご提案しますので通常は1〜3ヶ月、長くとも半年以内に売れるケースがほとんどです。
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